François Normand

Porträt

Die beeindruckende Karriere von François Normand beginnt vor rund vierzig Jahren mit einer Ausbildung zum kaufmännischen Angestellten und führt ihn zur Gründung eines der seltenen originellen Immobilienanlagevehikel, die in den letzten Jahren in der Schweiz eingeführt wurden: die in Partnerschaft mit Gefiswiss gegründete Viager Swiss SCmPC.

Aber beginnen wir beim Anfang. 1982 beginnt François Normand in Neuenburg eine Ausbildung zum kaufmännischen Angestellten. Nachdem er für einige Monate durch die USA gezogen ist und bei verschiedenen Transportunternehmen gearbeitet hat, betritt er 1992 die Welt der Versicherungen. Bei Pax, zuerst in Basel, dann in Neuenburg. Dort vollendet er zwei Jahre lang seine Ausbildung, hauptsächlich im Bereich der Personenversicherung. «So konnte ich in allen Bereichen Erfahrungen sammeln, angefangen bei Steuern über Immobilien bis zur Vorsorge.»

Nach einigen Jahren bei Pax zieht er nach Genf und findet einen neuen Arbeitgeber, die Winterthur, die einige Jahre später von AXA aufgekauft werden wird. Ein Wechsel, der eine strategische Neuausrichtung mit sich bringt und der François Normand zusammen mit einigen Kollegen dazu bewegt, den Konzern zu verlassen und eine unabhängige Maklerfirma namens Optimum zu gründen. «Das war Mitte der 2000er Jahre. Wir arbeiteten mit allen Versicherungsunternehmen zusammen und holten das beste Angebot für unsere Kunden heraus.» 

Im Jahr 2010 folgt ein neuer Schwenk in der Laufbahn. François Normand beteiligt sich an der Gründung von Gonet Conseils Finances. «Ein Privatbankier hat mich angefragt, ob ich mit ihm zusammen eine Firma aufbauen würde.» Er wollte seinen Kunden zusätzliche Services anbieten, darunter Treuhanddienstleistungen, Versicherungen und Hypothekarfinanzierung. «Damals war das für eine Privatbank sehr avantgardistisch.» In der Zeit bei Gonet Conseils Finances, wo er sich um die Ausarbeitung von Pensionsplänen kümmert, kommt François Normand die Idee, einen Immobilienfonds zu gründen, der auf Leibrenten basiert.

Ein Fonds, der in der Schweiz trotz seiner Vorteile zu wenig genutzt wird, der jedoch dieses Vertragsmodell verbessern würde. Und wie? Für den Verkäufer, indem er garantierte Rentenzahlungen erhält, die von einer Versicherung geleistet werden, und indem er ohne den emotionalen Faktor ein Wohnrecht formalisiert, das im Grundbuch eingetragen wird. Für den Anleger, weil ein diversifizierter Immobilienbestand entsteht, «wodurch sich das Langlebigkeitsrisiko, das das Hauptrisiko eines Leibrentenvertrags darstellt, ausgleicht».

Doch bevor dieser Fonds ins Leben gerufen wird, arbeitet François Normand noch drei Jahre lang bei Lemania, die Stiftungen im Bereich der Vorsorge verwaltet. «Ich tat dies als Selbstständiger, wodurch mir genug Zeit blieb, meine Idee mit der Leibrente umzusetzen.»

Im Laufe des Jahres 2022 wird die Viage SA gegründet, deren Gründer und CEO François Normand ist. Anschliessend wird der Fonds Viage Swiss SCmPC aufgelegt. «Die Anforderungen der Aufsichtsbehörden haben dazu geführt, dass wir einen voll umfassenden Schutz für ältere Menschen bieten. Das ist heute in diesem Bereich eine unvergleichliche Garantie für Sorglosigkeit.» 

Heute, mit 55 Jahren, beginnt François Normand also die wahrscheinlich letzte Etappe seiner Karriere. Und weil Viager Swiss ein geschlossener Fonds mit einer Laufzeit von 15 Jahren ist (plus zweimal zwei Jahre, falls nötig), wird unser Mann längst das Rentenalter erreicht haben, wenn die letzten Immobilien liquidiert sein werden. Er wird auch das Mindestalter erreicht haben, um sein Haus einem möglichen Nachfolger von Viager Swiss anbieten zu können. «Ganz ehrlich, warum nicht. Ich finde ich es wunderbar, dass man in seinem Haus bleiben und gleichzeitig seinen Lebensstandard erhöhen kann. Und wenn ich das Geld nicht brauche, kann ich jederzeit eine Schenkung an meinen Sohn machen, der heute 19 Jahre alt ist, und mich darauf freuen, wenn es mir noch möglich ist, was er mit dem Geld alles umsetzen wird.»