La concurrence des jeunes start-ups innovantes fait son apparition dans tous les secteurs, y compris dans l'immobilier. Cela vaut en particulier pour les domaines qui dépendent principalement des solutions informatiques, comme les plateformes de location immobilière. Pour les clients, cela se traduit par de nouvelles solutions plus ciblées, plus efficaces et surtout nettement moins chères que celles proposées par les acteurs établis. Maison.work, qui se concentre exclusivement sur l'immobilier commercial, en est un exemple.
Aujourd'hui, il est plus facile que jamais de louer un bien immobilier résidentiel. Le marché est tellement tendu que les biens partent rapidement, car la demande dépasse largement l'offre. Il en va autrement pour l'immobilier commercial. Qu'il s'agisse de bureaux ou de locaux commerciaux, la demande est là, mais les locataires ont des exigences très précises en termes d'espace de travail et d'emplacement.
Bref, alors qu'un appartement se loue en quelques jours, il faut souvent plus de six mois pour trouver un locataire pour un local commercial.
C'est pourquoi les plateformes de location sont si importantes pour les propriétaires et les gestionnaires immobiliers, car elles leur permettent d'atteindre un grand nombre de personnes intéressées en dehors de leur réseau traditionnel. C'est un domaine où, comme dans beaucoup d'autres, les acteurs établis sont confrontés à la concurrence de jeunes entreprises PropTech qui offrent des services plus efficaces, plus spécifiques et moins chers, comme maison.work, assure Dominic Frei, l'un des trois fondateurs de cette start-up.
Dominic Frei, expliquez-nous brièvement ce qu'est maison.work.
Nous sommes une entreprise PropTech qui a développé une plateforme de location exclusivement dédiée à l'immobilier commercial. Cette plateforme permet de trouver des bureaux, des locaux commerciaux, des surfaces de vente, mais aussi des usines ou des entrepôts, en fonction des besoins spécifiques de chacun.
Vous êtes loin d'être les seuls sur ce marché. Quelle est votre valeur ajoutée par rapport à vos concurrents?
Avec notre plateforme, nous nous concentrons exclusivement sur le segment de l'immobilier commercial. Grâce à cette focalisation claire sur le groupe cible, la qualité des prospects est supérieure à celle des portails immobiliers traditionnels, comme le rapportent plusieurs clients de la plateforme. La plupart de nos concurrents proposent une solution commune pour l'immobilier commercial et résidentiel, alors que les besoins des propriétaires et des futurs locataires sont différents.
Qu'est-ce que cela signifie?
D'une part, différentes informations doivent être mises en avant pour répondre aux questions du futur locataire ou apparaître dans les recherches en ligne. Il faut donc bien réfléchir à l'avance à la manière dont les annonces doivent être structurées. D'autre part, la durée de présence de ces annonces est totalement différente. D'où la nette différenciation des prix. En général, un bien immobilier résidentiel est loué en quelques jours. Pour les biens commerciaux, cela prend souvent plusieurs mois. Nous avons donc développé une plateforme spécialement adaptée à ces besoins. Elle intègre de manière transparente toutes les solutions logicielles importantes utilisées par les propriétaires et les gestionnaires, ce qui facilite la gestion de leurs annonces. Et surtout, notre service est moins cher que celui de la concurrence.
Vraiment?
Selon nos estimations, nous sommes jusqu'à 90 % moins chers. Nos prix sont d'ailleurs totalement transparents et peuvent être consultés sur notre site web. Si vous choisissez la meilleure option, une annonce ne coûte que 6 francs par mois. Avec les technologies actuelles, les prix des annonces en ligne chez les prestataires traditionnels sont de toute façon excessifs, car les clients paient une infrastructure dont ils n'ont pas besoin. C'est un domaine dans lequel il est possible d'apporter des changements disruptifs.
Votre plateforme a-t-elle déjà convaincu beaucoup de gens?
Absolument ! Le nombre d'utilisateurs augmente constamment chaque mois, nous avons plus de 60 clients en Suisse et plus de 5 000 annonces en ligne, et nous enregistrons chaque mois davantage de demandes de contact.
Savez-vous combien de transactions ont été conclues grâce à votre plateforme?
Nos clients le savent à tout moment grâce à leur tableau de bord dans la zone de connexion. Celui-ci affiche le nombre de demandes de contact pour chaque objet pour la période sélectionnée.
Actuellement, nous recevons des retours d'information issus des discussions avec nos clients et sur l'évolution de la qualité et du nombre de prospects. Cela nous permet de savoir si et dans quelle mesure cela fonctionne pour les clients.
Votre plateforme a été lancée il y a près de deux ans. Êtes-vous rentables?
Notre équipe compte actuellement sept collaborateurs et nos coûts sont sous contrôle. Depuis octobre 2025, nous avons étendu notre marché à toute la Suisse et nous entretenons désormais nos premiers partenariats et clients en Suisse romande. Nous ne sommes donc pas loin d'atteindre le seuil de rentabilité. Les chiffres nous montrent que ce sera le cas dans le courant de l'année 2026.
Sur votre plateforme, les annonces concernent principalement des locations. Proposez-vous également des biens immobiliers à la vente?
La vente et l'achat de biens immobiliers commerciaux constituent un marché très intéressant, que nous ne voulons pas exclure à l'avenir. Pour l'instant, nous restons toutefois concentrés sur la location de surfaces commerciales afin de devenir la meilleure plateforme de commercialisation dans ce domaine. Lorsque notre logiciel aura atteint ce niveau et que toute la Suisse pourra profiter de sa valeur ajoutée, nous pourrons alors réfléchir à une extension de la plateforme.
Trouver des biens immobiliers à louer et les proposer sur une plateforme n'est pas très compliqué. En revanche, il est beaucoup plus complexe de trouver des locataires intéressés par ces biens, en particulier dans le domaine de l'immobilier commercial. Comment procédez-vous?
De notre point de vue, la recherche d'utilisateurs consiste à déterminer avec précision les besoins des entreprises qui recherchent des espaces de travail. Nous nous concentrons uniquement sur cet aspect. Notre plateforme a été développée pour faciliter la vie des entreprises à la recherche d'espaces commerciaux. Grâce à des critères de recherche très précis, elles peuvent rapidement trouver un espace de travail qui correspond exactement à leurs besoins, puis contacter directement le fournisseur. C'est rapide, efficace, cela permet de gagner du temps et d'éviter des rendez-vous inutiles.
D'accord, mais tout cela ne fonctionne que si le futur locataire connaît votre plateforme et vos offres, ce qui nécessite un bon référencement dans les moteurs de recherche et les réseaux. Comment faites-vous cela ?
Nous positionnons notre plateforme à l'aide de publicités physiques et numériques. Cela permet de créer autant de points de contact pertinents que possible, tant sur le plan numérique que physique. Mais ce qui fait la différence, c'est le contenu que nous créons spécifiquement pour les groupes cibles d'utilisateurs respectifs. Cela permet à différents types d'utilisateurs, du menuisier au coiffeur en passant par le fiduciaire, de trouver nos annonces en ligne. Ainsi, ces groupes cibles trouvent du contenu pertinent sur maison.work avant même de commencer à rechercher de nouveaux locaux, par exemple grâce à notre blog ou à notre contenu Linkedin, qui s'adresse très spécifiquement aux groupes cibles du secteur commercial.
La Rédaction • Immoday.ch
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