Die Konkurrenz durch junge innovative Start-ups hält in allen Branchen Einzug, auch in der Immobilienbranche. Dies gilt insbesondere für Bereiche, die hauptsächlich von Computersoftware abhängig sind, wie beispielsweise Plattformen für die Vermietung von Immobilien. Für den Kunden ergeben sich daraus neue Lösungen, die zielgerichteter, effizienter und vor allem deutlich günstiger sind als die der etablierten Akteure. Ein Beispiel dafür ist maison.work, das sich ausschlieslich auf Gewerbeimmobilien konzentriert.
Heute ist es einfacher denn je, Wohnimmobilien zu vermieten. Der Markt ist so angespannt, dass die Objekte schnell weg sind, da die Nachfrage das Angebot bei weitem übersteigt. Bei Gewerbeimmobilien sieht das anders aus. Ob Büroflächen oder Ladenlokale - die Nachfrage ist da, aber die Mieter haben sehr präzise Ansprüche in Bezug auf die Arbeitsflächen und den Standort.
Kurz gesagt: Während eine Wohnung innerhalb weniger Tage vermietet ist, dauert es oft mehr als sechs Monate, bis eine Gewerbefläche einen Mieter findet.
Daher sind Vermietungsplattformen für Eigentümer und Verwaltungen so wichtig, da sie es ermöglichen, eine grosse Anzahl von Interessenten ausserhalb ihres traditionellen Netzwerks zu erreichen. Ein Bereich, in dem wie in vielen anderen auch die etablierten Akteure Konkurrenz durch junge Proptech-Unternehmen bekommen, die effizientere, spezifischere und günstigere Dienstleistungen anbieten, wie beispielsweise maison.work, wie uns Dominic Frei, einer der drei Gründer dieses Start-ups, erklärt.
Dominic Frei, erklären Sie uns bitte kurz, was maison.work ist.
Wir sind ein PropTech-Unternehmen, das eine Vermietungsplattform entwickelt hat, die sich ausschliesslich auf Gewerbeimmobilien konzentriert. Diese Plattform ermöglicht es, Büros, Geschäftsräume, Verkaufsflächen, aber auch Fabriken oder Lagerhallen zu finden, je nach den spezifischen Bedürfnissen jedes Einzelnen.
Sie sind bei weitem nicht allein auf diesem Markt. Was ist Ihr Mehrwert gegenüber Ihren Mitbewerbern?
Durch den klaren Fokus der Zielgruppe entsteht eine höhere Lead Qualität als bei herkömmlichen Immobilienportalen, berichten mehrere Kunden der Plattform. Die meisten unserer Mitbewerber bieten eine gemeinsame Lösung für Gewerbe- und Wohnimmobilien an, obwohl die Bedürfnisse sowohl für den Eigentümer als auch für den zukünftigen Mieter unterschiedlich sind.
Das heisst?
Einerseits müssen unterschiedliche Informationen hervorgehoben werden, um die Fragen des zukünftigen Mieters zu beantworten oder in Online-Suchen zu erscheinen. Daher muss im Vorfeld gut überlegt werden, wie die Anzeigen strukturiert werden sollen. Ausserdem ist die Dauer der Präsenz dieser Anzeigen völlig unterschiedlich. Daher auch die klare Preisdifferenzierung. Im Allgemeinen wird eine Wohnimmobilie innerhalb weniger Tage vermietet. Bei Gewerbeimmobilien dauert es oft mehrere Monate. Wir haben daher eine Plattform entwickelt, die speziell auf diese Bedürfnisse zugeschnitten ist. Sie integriert nahtlos alle wichtigen Softwarelösungen, die von Eigentümern und Verwaltungen verwendet werden, was die Verwaltung ihrer Anzeigen erleichtert. Und vor allem ist unser Service günstiger als das Angebot der Konkurrenz.
Wirklich?
Nach unseren Schätzungen sind wir bis zu 90 % günstiger. Unsere Preise sind übrigens völlig transparent und können auf unserer Website eingesehen werden. Wenn man die beste Option wählt, kostet eine Anzeige nur 6 Franken pro Monat. Mit den heutigen Technologien sind die Preise für Online-Inserate bei den traditionellen Anbietern ohnehin überhöht, da eine Infrastruktur bezahlt wird, die es nicht braucht. Dies ist ein Bereich, in dem man disruptive Veränderungen bewirken kann.
Hat Ihre Plattform bereits viele Menschen überzeugt?
Absolut! Die Anzahl an Usern wächst monatlich konstant, wir haben über 60 Kunden in der Schweiz und über 5000 Inserate online und wir verzeichnen jeden Monat mehr Kontaktanfragen.
Wissen Sie, wie viele Geschäfte dank Ihrer Plattform abgeschlossen wurden?
Unsere Kunden wissen das jederzeit, durch ihr Dashboard im Login Bereich. Dieses zeigt die Anzahl an Kontaktanfragen für jedes Objekt für den gewählten Zeitraum. Aktuell erhalten wir Feedbacks aus den Gesprächen mit unseren Kunden und über die Entwicklung der Lead Qualität und der Anzahl. Daraus wissen wir dann, ob und wie gut es für Kunden funktioniert.
Ihre Plattform wurde vor fast zwei Jahren gestartet. Sind Sie rentabel?
Unser Team besteht derzeit aus sieben Mitarbeitern, und unsere Kosten sind unter Kontrolle. Seit Oktober 2025 haben wir unseren Markt auf die gesamte Schweiz erweitert und pflegen nun erste Partnerschaften und Kunden in der Romandie. Daher sind wir nicht weit davon entfernt, die Rentabilitätsschwelle zu erreichen. Die Zahlen zeigen uns, dass dies im Verlaufe vom Jahr 2026 der Fall sein wird.
Auf Ihrer Plattform betreffen die Anzeigen hauptsächlich Vermietungen. Bieten Sie auch Immobilien zum Verkauf an?
Der Verkauf und Kauf von Gewerbeimmobilien ist durchaus ein spannender Markt, den wir für die Zukunft nicht ausschliessen möchten. Aktuell bleiben wir jedoch fokussiert auf die Vermietung von Gewerbeflächen, um dafür die beste Vermarktungsplattform zu werden. Wenn wir mit der Software auf diesem Level angekommen sind und die ganze Schweiz den Mehrwert erleben kann, dann können wir uns weitere Gedanken machen für eine Erweiterung der Plattform.
Immobilien zur Miete zu finden und sie dann auf einer Plattform anzubieten, ist nicht sehr kompliziert. Dagegen ist es deutlich komplexer, Mieter zu finden, die an diesen Immobilien interessiert sind, insbesondere im Bereich Gewerbeimmobilien. Wie gehen Sie dabei vor?
Aus unserer Sicht geht es bei der User Suche um die präzise Ermittlung des Bedürfnisses der Firmen, die nach Arbeitsflächen suchen. Wiir uns lediglich auf das konzentrieren. Unsere Plattform wurde entwickelt, um Unternehmen, die Gewerbeflächen suchen, das Leben zu erleichtern. Mit sehr präzisen Suchkriterien können sie schnell eine Arbeitsfläche finden, die genau ihren Bedürfnissen entspricht, und dann direkt mit dem Anbieter Kontakt aufnehmen. Das geht schnell, ist effizient, spart Zeit und vermeidet unnötige Termine.
Einverstanden, aber all das funktioniert nur, wenn der zukünftige Mieter Ihre Plattform und Ihre Angebote kennt, was eine gute Platzierung in Suchmaschinen und Netzwerken erfordert. Wie machen Sie das?
Wir platzieren unsere Plattform mit physischen und digitalen Ads. So entstehen sowohl digital als auch physisch möglichst viele relevante Touchpoints. Den Unterschied macht aber der Content, den wir spezifisch für die jeweiligen User-Zielgruppen machen. Dieser bewirkt, dass Usertypen vom Schreiner über den Coiffeur bis hin zum Treuhänder unsere Inserate digital finden. So finden diese Zielgruppen auch bereits vor dem Zeitpunkt der Suche nach den neuen Räumlichkeiten relevanten Content von maison.work, wie zum Beispiel durch unseren Blog oder unseren Linkedin Content, welcher sich sehr spezifisch an die Zielgruppen des Gewerbe richtet.
Immoday-Redaktion
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